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据了解，艾菲特灯饰成立于2001年，2009年适时推出美时·艾菲特品牌，正式进军国内市场。目前，美时·艾菲特是国内美式灯品牌中的佼佼者。 行业不景气，是挑战也是机会 王进：同行、微信都在说行业不景气，最近几年也一直在说行业不景气，今年市场行情是真的不景气吗? 笔者：确实不景气，但感觉有些人的生意还是很好。行业不景气对你而言是一件好事，是一个机会。行业不景气，往往就是行业洗牌的时候，有些不专业的企业就会被淘汰出去。 王进：对于灯饰照明行业来说，行业洗牌有利于行业健康发展。 笔者：艾菲特今年打算在渠道上好好发力吗? 王进：是的，区域还要再细分。今年一些过去卖散货的老网点升级为专卖店，也增加了一些新网点。结果这些老网点升级为专卖店后，销量也节节上升。 专注、专业，方能生存和胜出 王进：以后终端的洗牌，花灯厂家的客户群会分为几类。第一类，喜欢便宜的，就会选淘宝上的，实体店很难干过他;第二类，有钱有时间的，钱不算非常多但有时间，就会到古镇来;第三类，有钱没时间的，买贵的也不算什么，重要的是产品要好。 目前，花灯还没有大众品牌，消费者选花灯，只要看到门店装修好、摆设严谨的就会认定是品牌，只要消费者认可你是品牌，那么价格贵一点也能接受。所以，经销商卖花灯，会发现做专卖比卖散货要好。 笔者：我同意你的观点。今年我也写了一篇文章，就是谈专业和专注，专业才能胜出，专注才能活得更好。 王进：对的，这才能回归到产品本身。 花灯企业日子比LED企业好过 王进：国外很多大企业CEO都是产品经理出身，在国外，产品经理什么都要懂，公司以产品经理为中心，苹果公司就是典型的代表。通信的发达，以及交通的方便也促进了产品口碑的传播。 笔者：这说法有对，也有不对，具体要看什么产品。以LED产品为例，缺乏附加值，谁都能卖，你凭什么胜出?如果你要胜出，那么你的声势比别人大、网点就要比别人多、规模就要比别人大。为什么现在的LED企业越来越难过，花灯企业日子反而能过?因为花灯企业就是靠差异化、个性化、专业化，LED就做不出来。 后记 对比LED，花灯的利润空间大得多，花灯企业生存空间似乎也更大。与花灯相比，LED的附加值和差异化程度都相当低。正因为产品同质化严重， LED市场价格紊乱，价格战延续了好几年，算得上“×年抗战”，价格也一直在下滑。虽说行业人士都在倡导细分化及差异化的发展路线，但可实现者寥寥无几。对于LED企业来说，怎么实现细分化、差异化、专业化以及提供个性化服务，就是他们今年存活下来的凭证。 |
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